2003年金秋，作為中國EIP行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，研祥在香港成功上市，成為中國工控自動(dòng)化領(lǐng)域一大盛事。自此，研祥的發(fā)展從專業(yè)的工控領(lǐng)域走入了公眾視野，因此，研祥的一舉一動(dòng)都具有了額外的新聞價(jià)值。新年伊始，研祥將營銷中心轉(zhuǎn)移至北京，同時(shí)，研祥北京分公司重組，原研祥行業(yè)部總經(jīng)理張麗敏女士受命出任北京分公司總經(jīng)理。這些動(dòng)作表明，發(fā)祥于華南的研祥正在重兵部署北方市場，這將是研祥的一個(gè)戰(zhàn)略性部署。對此，研祥北京分公司三位領(lǐng)軍人物張麗敏、樊海方、孫煜（下文簡稱為“北京分公司”）接受了本站的采訪。

研祥北京分公司總經(jīng)理張麗敏
中國工控網(wǎng)：2003年研祥掛牌上市，對研祥北方市場的發(fā)展有何重要意義？此次行銷中心的北上是不是研祥行銷戰(zhàn)略的調(diào)整？其意義何在？
北方分公司：研祥上市意味著公司的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，首先，在資金方面會(huì)給予研祥更充足的保障，這有利于我們提升現(xiàn)有的基礎(chǔ)研發(fā)設(shè)施、購置新研發(fā)設(shè)備及招聘額外員工，積極開發(fā)與EIP及ERCOS技術(shù)相關(guān)的新產(chǎn)品。同時(shí)，作為上市公司，研祥的品牌將得到進(jìn)一步提升。這些，無疑都將使得整個(gè)研祥受益無窮，我們北方分公司也不例外。
研祥起步于華南，經(jīng)過十余年的發(fā)展，我們在華南、華東取得了非常好的業(yè)績。相比之下，北方市場稍顯薄弱。借去年上市的東風(fēng)，今年我們擬擴(kuò)大北方的銷售渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)，并借著品牌建立及市場推廣活動(dòng)，進(jìn)一步增加市場占有率，構(gòu)筑研祥在北方市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
此次行銷中心轉(zhuǎn)移至北京，與北方分公司并行，即是研祥進(jìn)一步加強(qiáng)北方市場拓展的重要舉措。我們希望通過行銷中心和北京分公司的協(xié)同作戰(zhàn)，取得研祥在南方市場一樣的領(lǐng)先優(yōu)勢。

樊海方、張麗敏、孫煜
中國工控網(wǎng)：早在2002年研祥副總經(jīng)理樊小寧接受采訪時(shí)指出，2002年是研祥的“北京年”，經(jīng)過兩年的發(fā)展，研祥在北方市場取得了哪些成效？
北方分公司：2002年的“北京年”，可以說是研祥進(jìn)軍北方市場吹響的一聲號角。兩年來，我們通過各種嘗試建立了卓有成效的營銷渠道，并取得了可喜的成績，在DVR、交通、安防等行業(yè)，研祥的產(chǎn)品得到了廣泛的應(yīng)用，研祥的市場份額從18％提高到近30％。
中國工控網(wǎng)：從IPC到產(chǎn)業(yè)電腦再到EIP，這反映了研祥的產(chǎn)品定位變化，2003年研祥更推出服務(wù)器產(chǎn)品，這種演進(jìn)是否意味著研祥的工控色彩在淡化？
北京分公司：首先，企業(yè)的市場定位并不是企業(yè)自身主管決定的，企業(yè)本身對新的市場增長點(diǎn)的認(rèn)知和因市場需求而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，才是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。工控業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“工控”了，時(shí)代在發(fā)展，工控行業(yè)也在與時(shí)俱進(jìn)；傳統(tǒng)的工控行業(yè)已經(jīng)由IPC時(shí)代進(jìn)入EIP時(shí)代，并且隨著EIP（嵌入式智能）產(chǎn)品功能的不斷延伸，其應(yīng)用已經(jīng)逐漸的深入到了人們生活中的方方面面。最常見的通信、交通、電力、監(jiān)控、國防等等行業(yè)的信息化建設(shè)都可以看到嵌入式產(chǎn)品的身影。其次，研祥延續(xù)的是基于PC的工控技術(shù)，拓展的是傳統(tǒng)“工控”的應(yīng)用。因此，研祥對產(chǎn)品的定位轉(zhuǎn)變并不代表企業(yè)的轉(zhuǎn)型，只是體現(xiàn)了研祥對產(chǎn)品應(yīng)用市場大趨勢的一種趨同。
我們認(rèn)為，未來的EIP市場將和IT市場不斷交叉，凡是要求高可靠、低輻射、低噪音、可定制等等的個(gè)性化智能需求都是EIP的市場所在，工控色彩的淡化將意味著工控領(lǐng)域的擴(kuò)展，市場在變大。
中國工控網(wǎng)：此次北京分公司的三位領(lǐng)軍人物組合，在發(fā)展北方市場方面有哪些優(yōu)勢？
北京分公司：張女士作為原行業(yè)總經(jīng)理，在研祥工作多年，對研祥的產(chǎn)品和經(jīng)營理念有深刻理解，而且有北京工作經(jīng)歷。更重要的是，張女士熟知行業(yè)應(yīng)用，而EIP的發(fā)展趨勢是深入各個(gè)行業(yè)，這對研祥在北方市場發(fā)展有重要的指導(dǎo)意義。加上樊先生的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)和孫先生的北方市場營銷經(jīng)驗(yàn)，研祥北京分公司將擁有一個(gè)合理的領(lǐng)導(dǎo)群體。在北京分公司的發(fā)展計(jì)劃中，我們將秉承研祥產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢，在加強(qiáng)原有的分銷渠道管理基礎(chǔ)上，將更多地開展行業(yè)合作，充分挖掘行業(yè)渠道，力求做深做細(xì)，這正是研祥做大市場精髓所在。
中國工控網(wǎng)：您們?nèi)绾慰创狈绞袌?，在北方市場，研祥面臨哪些競爭，研祥期望在北方的EIP市場取得怎樣的市場地位？
北京分公司：北京分公司管理著華北、東北和西北區(qū)域，與南方市場相比，北方市場重工業(yè)發(fā)達(dá)，有許多新興行業(yè)正在快速發(fā)展，市場前景非常廣闊。在消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣上，南北也有差異。南方市場的用戶更注重性價(jià)比，北方用戶可能更側(cè)重于品牌。因此，研祥將充分發(fā)揮產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢，加強(qiáng)在北方市場的品牌營銷。
在北京，聚集了國內(nèi)外眾多廠商，競爭在所難免，但競爭是良性的，是眾多廠商合力推進(jìn)市場的應(yīng)用，共同把市場做大。研祥將自己定位于EIP供應(yīng)商，而EIP的市場將滲透到各行各業(yè)，尤其是眾多新興行業(yè)。因此，競爭并不意味著非此即彼，而是發(fā)揮各自所長，不斷尋求和開發(fā)新的市場增長點(diǎn)。
作為EIP的倡導(dǎo)者，在相對發(fā)達(dá)的南方市場，研祥在EIP的應(yīng)用中一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位。同樣，我們希望在北方進(jìn)一步推進(jìn)EIP的應(yīng)用，并成為該領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)廠商。